小鈺國文

【換個角度切入：火星爺爺「向沒有借東西」】

不知道還有沒有人記得上週分享的、火星爺爺的 TED 演說影片（連結：https://goo.gl/FnAws8），他是藉由哪些演說的技巧，讓這場演說成為 TEDxTaipei 點閱率最高的演說之一呢？

今晚就讓我們來補一下歐陽老師的分析文章吧。

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換個角度切入：火星爺爺「向沒有借東西」/ 歐陽立中

通常，我會把演講內容分成兩種，一種是「老生常談」，一種是「出人意表」。

我們從小到大一定聽過不少演講，那麼，請你回想一下，在這些演講裡面，老生常談的多，還是出人意表的多呢？

答案應該是老生常談的多。

那我再問你，那些老生常談的，你還記得多少呢？

恐怕幾乎記不得了。

你記得的，一定是那些出人意表的演講內容。

因此，若你想成為一位演說高手，就要試著說出「出人意表」的內容。

不過，這要怎麼做呢？

很簡單，就是「換個角度切入」。

演講之所以會落於老生常談，都是因為採取最保守、最普通、最安全的角度切入。

但如果你今天一開口就打破聽眾的預期，自然而然你的演說也就成功了一半。

火星爺爺的這場演說就是最好的證明。

角度一：「沒有」能給你什麼？

說到「沒有」，你會聯想到什麼呢？

大概像是貧窮、困乏、缺少……

你會不會跟一個貧窮的人借錢呢？

應該不會，因為他沒有。

但是，火星爺爺怎麼切入「沒有」的另一個角度？

他先問觀眾，火車上有什麼？有行李、有座位、有滅火器……

他再問聽眾，火車上沒有什麼？沒有夜市、沒有豪宅、沒有大廳……

接著，他問：「如果台鐵請你研發新型的火車，你會怎麼做？」

一想到要創新，就讓人傷透腦筋。

但沒想到，火星爺爺這麼說：「這時，就要跟沒有借東西。」

「跟沒有借東西」絕對是整篇演講的經典概念，因為他翻轉了沒有的意義，沒有不是空無一物，而是還未發現。

因此，沒有反而是最大的富有。

角度二：「不便」能給你什麼？

火星爺爺在8個月大時罹患小兒麻痺，直到7歲都還不會走路，後來會走路了，但必須一輩子拄著拐杖。

很不方便對吧！

但火星爺爺接著告訴你：

「我沒有你方便，但你的天使沒有我多。」

怎麼說呢？

當他在路上拉著行李趕路時，會有好心人幫忙拉行李；

當他遇到下雨天撐傘不便時，會有好心人幫忙他撐傘；

當他要搭飛機無法上台階時，會有好心人直接抱他上去。

這些好心人就是他生命中的天使。

當你以為他不良於行，處處受限。

但火星爺爺卻告訴你，他曾兩次橫渡日月潭、跨越北極圈、拍過微電影。

不便，卻讓他努力走得更遠、飛得更高。

角度三：「下班」能給你什麼？

說到下班，你會想到什麼？

吃飯、逛街、睡覺、看電影，總之，下班意謂休息。

但你看火星爺爺怎麼說：

「我介紹五個人給你認識，這五個人分別是記者、攝影師、企業家、工程師、物理學家。但下班之後呢，他們就變身成超人、蜘蛛人、蝙蝠俠、鋼鐵人、綠巨人。」

「這五個人的故事帶給我們什麼啟示？答案是：超人的偉大事業都是從下班後開始的。」

你看，是不是再一次從新的角度切入「下班」呢？

所以當你的工作不是你的夢想時，別只顧著抱怨和妥協，因為你還有一個扭轉人生的時間，叫做下班時間。

「換個角度切入」是演說中的必殺技，觀眾以為你要向東，但你偏急轉向西；

觀眾以為你一路向南，但你卻一路往北。

於是，他們自然就停了下來，轉向，跟著你跑。

因為你就是觀眾思維的引路人！